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软文营销的最高境界—看不出是广告的广告

发布日期:2014-12-17 17:13:57 作者:搜奇网络 来源:网络营销软件

软文即文字广告,是由市场部撰写的用于在互联网传播的营销文字。软文必须要有说服力,构思一篇精彩的软文是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事,但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”,将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测,仍然有很多诀窍可循。
1、 软文本质是广告,但是文案要伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。等到读者发现这是一篇软文的时候,已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。陷入危机中的史玉柱借了50万元作为保健品脑白金项目启动资金,出了一本《席卷全球》的书,一共100多页,用DM直投方式免费赠送给消费者。将策划班子文案组的十来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料,悄悄拉到常州一家酒店,包下几个房间,集中10天时间进行全 封闭式软文写作。每人每天写两篇,写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作标准进行对照,稍不吻合即被退回重写,反反复复几个回合之 后,确定了一批‘千锤百炼’的候选作品。然后将这些候选作品拿到营销会议上,一篇一篇地朗读,让来自各地子公司的经理们一轮一轮地投票表决,最后按得票数 确定要用的软文。
2、 如果你的企业开发了非常有价值的新产品,这也许就是一个大大的新闻。产品是推动社会进步的物质基础。你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识,从中找出具有新闻性的东西。史玉柱是一个产品营销的高手,陷入危机之中的史玉柱,借了50万作为保健品脑白金项目启动资金,做不起电视广告, 他出了一本《席卷全球》的书,一共100多页,用DM直投方式免费赠送给消费者。史玉柱将策划班子文案组的十来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料,悄悄拉到常州一家酒店,包下几个房间,集中10天时间进行全 封闭式软文写作。每人每天写两篇,写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作标准进行对照,稍不吻合即被退回重写,反反复复几个回合之 后,确定了一批‘千锤百炼’的候选作品。然后将这些候选作品拿到营销会议上,一篇一篇地朗读,让来自各地子公司的经理们一轮一轮地投票表决,最后按得票数 确定要用的软文。
3、 企业的领军人物都有特点,不论是他的性格、业绩,还是经历,都有可能引人注目,这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章,就避免了“企业没有人格”这个特点,把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里,这样的文章往往可读性强,因而阅读率也就高。  
现在很多报刊都辟有人物专栏,介绍各界人物的成功和失败,经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点,这也是媒体需要的极好素材。
4、有的企业处在比较受人瞩目的行业里,由于媒体对该行业的关注,因而这些企业也免不了被加以报道。例如,在互联网热潮的时候,媒体争相报道了各种各样的网站;在倍受关注的电信业里,华为、大唐、波导、tcl、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点,及时将一些行业内的动向、资料编成软文,提供给媒体,借以宣传自身的企业。
这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里,行业标准变化速度快,一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者,所以它们往往掌握着最新的信息。例如ut斯达康公司是国内小灵通系统的开发商,它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样,在媒体报道方面,这个企业经常能够占据比较主动的位置。
5、有些企业本身并不引人注目,但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并,因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里,格兰士是处于垄断地位的,它可以达到行业同类产品的最低价,但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业,并且把价格定得比格兰士还低,这立刻成为一个新闻。比如苏宁、国美频繁的价格战,以及当年vcd行业的标准之争等,也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时,企业应及时与网媒联系,借媒体之力,把企业要说的告诉大众。

6 有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面,一些广告公司、策划公司已经做得很深入了,企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是,在企业赞助或策划某活动时,要站在媒体的角度,充分挖掘活动的社会意义,为媒体报道和评论做资料上的准备。

    随着互联网的发展,软文营销越来越受到重视,软文越来越多,编辑软文越来越困难,企业要想在互联网做好宣传,急需大量的软文,人工成本的增加,文案编辑的成本也越来越高。搜奇网络营销软件解决了这个困难,软件有采集素材、改编素材、生成原创文的功能。是软文营销的必要工具。
 

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